top of page
Co umí trh?
Než řešení popíšeme, potřebujeme vědět, jaké možnosti existují.
Známe svou potřebu i současný stav. Teď je čas zjistit, jakými různými způsoby ji dokáže řešit trh. Průzkum trhu nebo předběžná tržní konzultace mohou ukázat nové technologie, alternativní postupy, dostupné důkazy i rozdíly mezi řešeními. Cílem je získat podklady pro zadání, které umožní soutěž různých řešení a pomůže porovnat jejich skutečný přínos.
Co si v této kapitole osvojíme
Nastartujte dialog
Zjistíme, co trh nabízí
Podíváme se na různé možnosti řešení stejné potřeby.
Ověříme své předpoklady
Zjistíme, zda jsou naše požadavky realistické a zda zbytečně neomezují možné cesty.
Budeme se správně ptát
Místo otázky „Máte tento výrobek?“ se ptáme, jak lze naši potřebu řešit a doložit přínos.
Připravíme podklady pro zadání
Informace z trhu využijeme při další práci s hodnotou, parametry a kritérii.
Jak to vidí praxe
Komunikace s trhem není jen hledání výrobků. Dobře připravená konzultace může ukázat, jaké jsou možnosti řešení, co lze měřit, jaké důkazy existují a kde se jednotlivá řešení skutečně liší.
Praktické materiály ke kapitole
5. ÚKOL
Připravte si 5 otázek pro trh
U své zakázky si odpovězte:
1. Co potřebujeme o trhu zjistit?
2. Jaké alternativní způsoby řešení mohou existovat?
3. Které vlastnosti nebo výsledky lze měřit?
4. Jak může dodavatel svůj přínos doložit?
5. Co potřebujeme ověřit před přípravou zadání?
Výstup
Máte připravené otázky, které vám pomohou lépe pochopit možnosti trhu.
Od ceny k hodnotě
Jste připraveni na Krok 5
Co pro nás znamená hodnota?
Výstup tohoto kroku: Máte přehled o možnostech trhu a víte, co potřebujete ověřit před přípravou zadání.
bottom of page